Sebrae e Shopee ampliam parceria para digitalizar pequenos negócios

O Sebrae e a Shopee se reuniram nesta quarta-feira (5), em Brasília, para tratar da ampliação da parceria entre as instituições. O objetivo é reforçar a presença dos pequenos negócios brasileiros no comércio eletrônico. A nova fase da cooperação deve ampliar as ações de capacitação, trazer novos benefícios para empreendedores, integrar as equipes e incluir mais vendedores no marketplace.

A Shopee tem atualmente mais de 3 milhões de vendedores registrados no Brasil, que respondem por 95% das vendas feitas na plataforma no país. Entre as propostas discutidas estão o fortalecimento das trilhas de capacitação, novos benefícios para quem é preparado pelo Sebrae e o acompanhamento da jornada dos vendedores.

O presidente do Sebrae, Rodrigo Soares, afirmou que o fortalecimento dos pequenos negócios é o foco da instituição. Ele lembrou que, em 2025, o Sebrae realizou mais de 65 milhões de atendimentos, alcançando 18,5 milhões de clientes em todo o país. “Nosso propósito é fazer com que os pequenos negócios gerem cada vez mais renda, dignidade e qualidade de vida para os empreendedores brasileiros. Parcerias como essa ampliam oportunidades e ajudam essas empresas a crescerem de forma sustentável”, disse.

Soares também defendeu a ampliação da cooperação em áreas como acesso a mercados, crédito orientado e bioeconomia. Ele propôs atenção especial aos negócios da bioeconomia, em especial os produtos artesanais, para reforçar o compromisso com a valorização da floresta em pé e o empreendedorismo nas cinco regiões do país.

Junjie Zhou, vice-presidente da Sea Limited, grupo do qual a Shopee faz parte, disse que a plataforma quer aproximar pequenas empresas e indústrias que produzem bem, mas têm dificuldade para vender direto ao consumidor. Segundo ele, a ideia é simplificar o acesso ao comércio eletrônico e criar um novo canal de vendas que complemente os modelos tradicionais. “Acreditamos que muitos fabricantes sabem produzir excelentes produtos, mas ainda não dominam as vendas online. Queremos tornar essa jornada simples, permitindo que eles ampliem seus canais de comercialização e alcancem consumidores de todo o Brasil”, afirmou.

A parceria, firmada no fim de 2024, já tem resultados. Desde então, mais de 4 mil empresas participaram da jornada de capacitação feita em conjunto e mais de 40 mil empreendedores foram alcançados por eventos e ações presenciais em várias regiões. As instituições também produziram conteúdos sobre precificação, logística, marketing digital, gestão financeira, publicidade, negociação com fornecedores e organização do fluxo de caixa.

Participaram da reunião Francisco Rios, diretor de Relações Governamentais da Sea para a América Latina, Carlos Eduardo Santiago, gerente da Unidade de Acesso a Mercados do Sebrae, Ivan Tonet, gerente adjunto da mesma unidade, e William Almeida, especialista em Ecommerce do Sebrae.