Sebrae capacita startups e MPEs para exportar

Os pequenos negócios representam cerca de 40% das empresas brasileiras que exportam atualmente. Para ampliar essa participação, o Sebrae criou uma jornada de apoio a micro e pequenas empresas (MPE) e startups que desejam vender para outros países. O Programa de Internacionalização de Pequenos Negócios capacita esses empreendimentos para competir no mercado global, com foco em inovação, geração de empregos e aumento da competitividade.

“Exportar não é um privilégio apenas de grandes empresas. O mercado global está aberto à inovação, à sustentabilidade e à qualidade dos produtos e serviços dos pequenos negócios brasileiros”, afirma o presidente do Sebrae, Rodrigo Soares. Ele cita a Hannover Messe 2026, feira de tecnologia industrial realizada na Alemanha entre 20 e 24 de abril, como exemplo. A comitiva brasileira teve mais de 300 empresas, sendo 190 MPE e startups apoiadas pelo Sebrae.

“Nós conseguimos abrir nos últimos anos, graças à atuação do governo federal e da ApexBrasil, cerca de 657 novos mercados. Quando uma MPE cruza as fronteiras, ela ganha maturidade, melhora seus processos e se torna muito mais competitiva no mercado interno, além de novos clientes em outros países”, diz Soares. O programa do Sebrae busca mostrar que a internacionalização é um caminho possível e seguro para o empreendedor.

Jornada de Exportação

O Sebrae estruturou a Jornada de Exportação dos Pequenos Negócios em sete etapas, adaptadas ao nível de cada empresa. A primeira fase é a sensibilização, com capacitações, eventos e cases de sucesso para mostrar que o mercado externo é uma oportunidade real. Em seguida, o empresário passa por diagnóstico e estratégia, avaliando seu potencial exportador com apoio do Programa de Qualificação para Exportação (PEIEX), em parceria com a ApexBrasil.

A terceira etapa envolve a adequação do negócio, com suporte para certificações, ajustes de produtos, rótulos, embalagens e preços para atender às exigências internacionais. Depois, vem a preparação comercial, com treinamento em comércio exterior, simulação de negociações e desenvolvimento de pitch para compradores estrangeiros. O acesso a mercados é a quinta fase, com missões empresariais, feiras e rodadas de negócios. A exportação digital capacita para e-commerce transfronteiriço e marketplaces globais. Por fim, a consolidação e crescimento acompanha a jornada e fornece inteligência de mercado para manter a presença no exterior como fonte contínua de receita.

Como participar

Empresários interessados em avaliar o potencial exportador podem procurar os canais de atendimento do Sebrae pelo telefone 0800 570 0800, os pontos de atendimento nos estados ou os cursos sobre exportação na plataforma oficial da instituição.