Pequenos negócios conquistam mercado externo com apoio do Sebrae

A empresa de calçados autorais em couro Vitalina, do Recife (PE), participa pela primeira vez de uma missão comercial internacional. A empreendedora Caroline Dreyer estará no Uruguai e na Argentina entre os dias 3 e 7 de agosto, acompanhada de representantes de outros 16 pequenos negócios. A ação faz parte do Programa Jornada Exportadora, uma parceria entre o Sebrae e a ApexBrasil.

Somente neste ano, o programa já promoveu 12 momentos de comércio com outros países. Essas ações geraram R$ 17 milhões em negócios e uma expectativa de R$ 300 milhões em vendas para pequenos negócios brasileiros de diferentes setores.

“Essa será a primeira missão comercial internacional da Vitalina, então nossa expectativa é conhecer melhor os mercados da Argentina e do Uruguai, entender o perfil dos compradores e apresentar a marca para empresas que valorizem produtos autorais e de qualidade”, afirma Caroline Dreyer. “Mais do que apresentar um produto, queremos compartilhar a história da marca e entender como ela pode dialogar com esses novos mercados”, acrescenta.

Dos 17 pequenos negócios do segmento de calçados que vão participar da missão, a maioria é de São Paulo, com 9 empresas. Os demais empreendedores são de Minas Gerais (3), Rio Grande do Sul (2), Maranhão (1), Pará (1) e Pernambuco (1). A seleção foi feita pelo Jornada Exportadora, que prepara as empresas com capacitação, inteligência de mercado e acesso a compradores internacionais. Antes da viagem, os participantes recebem materiais informativos e assistem a webinars sobre os mercados de destino.

A programação inclui visitas técnicas a empresas locais e rodadas de negócios com compradores internacionais. Para setembro, estão previstas mais três missões: uma para a França, com foco em artesanato; outra para o Canadá, de alimentos saudáveis; e uma para Chile e Colômbia, do setor de tecnologia da informação e comunicação. A Expointer, que ocorre entre 29 de agosto e 6 de setembro em Esteio (RS), também terá rodadas de negócios com micro e pequenas empresas.

O analista de Acesso a Mercados do Sebrae, Gustavo Reis, destaca que a Jornada Exportadora oferece aos empresários uma primeira experiência no comércio internacional. “Isso traz insights para a própria empresa para novos mercados. O segmento de calçados é permeado por pequenas empresas. Para o Sebrae, é fundamental incluir este setor no mercado externo”, afirma.

A possibilidade de atrair compradores de fora já provoca planos de expansão na Vitalina. A capacidade atual da empresa é de cerca de 2,5 mil pares de calçados por mês, mas a estrutura está sendo ampliada para atender a uma possível demanda maior. “Durante a missão comercial, teremos cerca de 20 reuniões de negócios entre Argentina e Uruguai. Estamos nos preparando com catálogo de cores, informações sobre pedidos mínimos, condições comerciais e estimativas de frete para os dois países”, diz Caroline.

A analista de Acesso a Mercados do Sebrae, Patrícia de Faria, ressalta que a iniciativa ajuda os empresários a conhecerem mercados na prática e a ampliarem a rede de contatos. “Em um momento desafiador para o comércio internacional, impactado por medidas tarifárias e instabilidades, iniciativas como essa tornam-se ainda mais relevantes ao estimular a diversificação de mercados e ampliar a visão dos empresários sobre novas possibilidades de inserção internacional”, conclui.