Sebrae e Shopee ampliam parceria para digitalizar pequenos negócios

O Sebrae e a Shopee se reuniram nesta quarta-feira (5), em Brasília, para discutir a ampliação da parceria entre as duas instituições. O objetivo é fortalecer a presença dos pequenos negócios brasileiros no comércio eletrônico. A nova fase da cooperação prevê a expansão das ações de capacitação, novos benefícios para empreendedores, integração entre as equipes e iniciativas para incluir mais vendedores no marketplace.

A Shopee tem uma base de mais de 3 milhões de vendedores registrados no Brasil. Esses vendedores são responsáveis por 95% das vendas realizadas na plataforma no país. A proposta em discussão inclui o fortalecimento das trilhas de capacitação, novos benefícios para empreendedores preparados pelo Sebrae e mecanismos de acompanhamento da jornada dos vendedores.

O presidente do Sebrae, Rodrigo Soares, afirmou que o fortalecimento dos pequenos negócios está no centro da atuação da instituição. Ele lembrou que, somente em 2025, o Sebrae realizou mais de 65 milhões de atendimentos, alcançando 18,5 milhões de clientes em todo o país. “Nosso propósito é fazer com que os pequenos negócios gerem cada vez mais renda, dignidade e qualidade de vida para os empreendedores brasileiros. Parcerias como essa ampliam oportunidades e ajudam essas empresas a crescerem de forma sustentável”, disse.

Rodrigo Soares também defendeu a ampliação da cooperação em áreas como acesso a mercados, crédito orientado e bioeconomia. Ele afirmou que o Sebrae pretende aproximar os empreendedores de soluções que combinem capacitação, acesso ao mercado e financiamento responsável. O presidente também propôs atenção especial para os negócios da bioeconomia, especialmente os produtos artesanais, para reforçar o compromisso da instituição com a valorização da floresta em pé e com o fortalecimento do empreendedorismo nas cinco regiões brasileiras.

Junjie Zhou, vice-presidente da Sea Limited, grupo do qual a Shopee faz parte, destacou que a plataforma busca aproximar pequenas empresas e indústrias que produzem bens de qualidade, mas ainda enfrentam dificuldades para vender diretamente ao consumidor. Segundo ele, o objetivo é simplificar o acesso dessas empresas ao comércio eletrônico, criando um novo canal de vendas que complemente os modelos tradicionais. “Acreditamos que muitos fabricantes sabem produzir excelentes produtos, mas ainda não dominam as vendas online. Queremos tornar essa jornada simples, permitindo que eles ampliem seus canais de comercialização e alcancem consumidores de todo o Brasil”, afirmou.

A parceria foi firmada no fim de 2024 e já apresenta resultados. Desde então, mais de 4 mil empresas participaram da jornada de capacitação desenvolvida em conjunto e mais de 40 mil empreendedores foram alcançados por eventos e ações presenciais em diferentes regiões do país. As instituições também desenvolveram conteúdos sobre precificação, logística, marketing digital, gestão financeira, publicidade, negociação com fornecedores e organização do fluxo de caixa.

Também participaram da reunião Francisco Rios, diretor de Relações Governamentais da Sea para a América Latina, Carlos Eduardo Santiago, gerente da Unidade de Acesso a Mercados do Sebrae, Ivan Tonet, gerente adjunto da mesma unidade, e William Almeida, especialista em Ecommerce do Sebrae.