Sebrae cria agente para ajudar pequenos negócios no acordo Mercosul-UE

Com a entrada em vigor do acordo Mercosul-União Europeia no dia 1º de maio, os pequenos negócios brasileiros terão um ambiente mais favorável para buscar mercados internacionais. O Sebrae passará a oferecer suporte especializado por meio de consultores chamados Agentes de Mercado Internacional, que auxiliarão donos de micro e pequenas empresas (MPEs) a definir a melhor estratégia para exportar.

Esses consultores vão orientar os empresários na estruturação de um plano para concretizar negócios. “Identificamos que os pequenos negócios têm muita dificuldade após participarem de eventos comerciais. Eles participam de uma rodada de negócios, por exemplo, mas não conseguem manter o contato quente, dar um retorno para o potencial comprador, mandar uma amostra”, afirma Gustavo Reis, analista de negócios do Sebrae Nacional.

O projeto-piloto será iniciado em Santa Catarina. O estado se destaca pela vocação para exportação, tanto em volume quanto na diversificação de produtos, como metalmecânico, móveis, têxteis, cerâmicas e agroindústrias. “Santa Catarina tem uma cadeia bem distribuída territorialmente, o que torna o estado muito atrativo”, avalia o coordenador de Acesso a Mercados do Sebrae no estado, Jefferson Bueno.

Segundo ele, até 32 microempresas e empresas de pequeno porte catarinenses participarão do projeto-piloto com o suporte dos Agentes de Mercado Internacional por até dois anos, com foco no fortalecimento de suas jornadas de exportação, principalmente para a Europa. “A grande oportunidade do Acordo Mercosul – União Europeia é exatamente a desgravação tarifária progressiva ao longo de 10 anos. Nesse ponto estaremos competitivos, porque o produto brasileiro tem uma qualidade reconhecida lá fora”, afirma Bueno.

O consultor em negócios internacionais Renan Moreira, um dos Agentes de Mercado Internacional do Sebrae em Santa Catarina, explica que seu papel será ajudar o empresário a transformar uma oportunidade genérica em um plano concreto, de acordo com a realidade de cada empresa. “Tudo depende do momento da empresa, do perfil do comprador, das características do produto e das exigências daquele mercado. Como Agente de Mercado Internacional vou contribuir para organizar o caminho, evitar erros que poderiam custar caro e dar mais segurança para a tomada de decisão”, enfatiza.

Moreira ressalta que vender para a Europa exige preparo. “O produto precisa ser bom, mas a empresa também precisa estar pronta para demonstrar profissionalismo, transparência e capacidade de entrega. É isso que transforma interesse em confiança, e confiança em negócio”, finaliza.