Pequenos negócios brilham na maior feira de supermercados

Na maior feira de produtos para supermercados das Américas, a Apas Show 2026, pequenas empresas do Nordeste atraem a atenção dos visitantes ao lado de marcas consagradas. Os visitantes degustam biscoitos, cachaça e massas prontas para doces e canapés.

“É uma oportunidade de apresentar o nosso produto e prospectar novos mercados”, disse Giulliano Nogueira, gerente comercial da fábrica de biscoitos Jucurutu, do Rio Grande do Norte. A empresa, que tem 20 itens no portfólio e a bolacha de manteiga do sertão como carro-chefe, investe para dobrar a produção, hoje de mil caixas diárias.

Com apoio do Sebrae, as empresas foram selecionadas após passarem por um ciclo de atendimento dos agentes de mercado. “Selecionamos empresas que estejam participando ou tenham participado do ciclo de atendimento dos agentes de mercado do Sebrae”, explicou Vicente Scalia, analista da Unidade de Acesso a Mercados. Segundo ele, as 12 empresas são negócios pequenos, porém bem estruturados.

“Elas estão preparadas para acessar novos mercados e alavancar os seus produtos, com estrutura fiscal bem definida, precificação competitiva e embalagem adequada. O que para nós é muito bom, porque, além de impulsionar a marca Sebrae, inspira outros empresários”, afirmou Scalia.

É o caso da Cachaça Extrema, fabricada em Pureza, no Rio Grande do Norte. Há 22 anos no mercado local e com distribuição no Ceará e na Paraíba, a empresa busca expandir a produção da aguardente pura e saborizada, além de licores de pistache e limão siciliano. “O Sebrae ajuda a potencializar o nosso negócio”, afirmou Marcos Mindelo, diretor comercial, que já participou de programas como o Sebrae Tech e de feiras regionais. A empresa investe no aumento da capacidade de produção, hoje de 100 mil litros de cachaça por ano, para alcançar novas praças.

Participar de uma feira como a Apas Show exige capacidade de produção, distribuição e negociação. Os agentes de mercado do Sebrae auxiliam nessas etapas, oferecendo soluções para mitigar o risco de problemas de fornecimento. “Nesses eventos, é importante estar disposto a conquistar o cliente, ser proativo e absorver ideias da concorrência”, disse Ivan Tonet, gerente adjunto da Unidade de Acesso a Mercados do Sebrae Nacional.

Ricardo Silva, da Silva&Filhos, fábrica de salgados pré-prontos fundada em 1990 em Aracaju (SE), busca alcançar outros estados com a orientação de uma consultora do Sebrae. A empresa produz canudinhos, barquetes, tarteletes e cestinhas crocantes para canapés. Silva destacou a dificuldade com o prazo de pagamento das grandes redes varejistas, geralmente de 90 dias. “Ainda bem que me aproximei do Sebrae. Ajuda muito na gestão do negócio”, afirmou.